Новости

Jan 04, 2024

Конец игры: стратегии выхода переводят местный бизнес к новому руководству

Продажа бизнеса, который вы начали 35 лет назад, как это сделал Крис Корли, может оставить вас

Продажа бизнеса, который вы начали 35 лет назад, как это сделал Крис Корли, может привести к истощению вас, пока вы ищете новые возможности для самостоятельной безработицы. С другой стороны, когда вы покупаете бизнес, как это сделали Джош и Деб Джонс, вы можете получить свинью.

65-летний Корли продал свой Corley Electric Air в конце 2019 года, оставив новому владельцу Turnpoint Services с 85 сотрудниками, годовым доходом около 13 миллионов долларов и базой данных, насчитывающей около 60 000 клиентов.

«Я думаю, что поначалу это был шок: «О, боже мой, что я наделал?» — говорит он, хотя и оставался там до 2020 года. «Затем, ближе к концу прошлого года, я подумал: знаете, , на самом деле все в порядке, я думаю, что выживу». Он недавно вернулся из поездки на Запад, в том числе из пребывания на ранчо для чуваков.

Джонсы, которым обоим 34 года, приобрели City Scape Winery в 2015 году и теперь планируют расширить свой бизнес Pelzer за счет дегустационного зала площадью 10 000 квадратных футов и производственного здания на участке площадью 12 акров — достаточно места для их месячного сына Сайласа. , три козочки и их питомец-свинья Пино.

Оставить хорошо оплачиваемую работу в корпорации и взять на себя винодельню и крупные долги, по словам Джоша, было «довольно страшно, но, в конце концов, мы решили, что это будет хороший риск — по крайней мере, забавная история, если ничего». еще."

Уэйн и Анита Тамме просто хотели уйти на пенсию после восьми лет владения City Scape Winery.

Они знали Джонсов как покровителей винного магазина City Scape и ценили их молодость, энергию и трудолюбие. Вот почему они отклонили предложение компании с более крупными ресурсами: «Я не думаю, что у них было то, на что мы надеялись».

Надежда – это одно; По словам консультантов, планирование стратегии выхода имеет решающее значение.

«Начинайте, помня о цели», — говорит Бен Смит, региональный менеджер и бизнес-консультант Центра развития бизнеса Южной Каролины.

По его словам, план перехода также помогает оптимизировать стоимость компании.

Корли вспоминает, как десять лет назад приобрел компанию конкурирующего подрядчика в Спартанбурге.

«Он не собирался продавать свой бизнес, а мог предложить только Rolodex и нескольких очень лояльных клиентов», — говорит он. «Я платил ему очень мало за его клиентов. Я платил ему только то, что получил от этого, а не то, что он просил».

Несмотря на пандемию, Джей Оффердал, президент Viking Mergers & Acquisitions, отметил всплеск активности в последние два квартала 2020 года и «неудовлетворенный спрос» в этом году. Он кредитует стимулы от кредитов, обеспеченных SBA, и государственного стимулирования.

Имея семь офисов, в том числе один в Гринвилле, базирующаяся в Шарлотте компания Viking, которая с 1996 года закрыла продажи более чем 600 предприятиям, в основном представляет предприятия по производству, дистрибуции, технологиям и услугам, то есть предприятия, устойчивые к пандемиям.

Когда разразился Covid-19, Корли задумался, стоит ли ему оставаться, чтобы руководить своей компанией.

«Наша компания значительно выросла в прошлом году, потому что, поскольку мы являемся важным бизнесом и когда все дома, спрос на домашние услуги был огромным в прошлом году, и он остается огромным», - говорит он.

Оффердал сейчас видит рынок продавца, поскольку высокий уровень безработицы создает переизбыток индивидуальных покупателей, и некоторые задаются вопросом, стоит ли снова выходить на рынок труда.

Без сомнения, Таммесы знали, когда пришло время уходить. «Эмоциональная привязанность к инвестициям — не лучшее деловое решение», — говорит 68-летний Тамме, живущий на острове Амелия во Флориде.

Через шесть лет после продажи виноградника они провели три недели, путешествуя по Франции, Португалии, Марокко и Гибралтару; они покинули Испанию незадолго до карантина. Анита умерла в конце прошлого года.

Корли говорит: «В какой-то момент вам предстоит переход, поэтому начните готовиться к нему гораздо раньше, чем позже, потому что это обязательно произойдет».

Примерно 20% всех предприятий выставлены на продажу в любое время. Предприятия не размещают объявления «Продается», как это делают домовладельцы и агенты по недвижимости. По всей стране средняя цена продажи бизнеса на Мейн-стрит составляет всего лишь 300 000 долларов.